拖垮內(nèi)容營銷的6個惡習及擊敗的辦法!
有1年工作經(jīng)驗的營銷人員肯定跟有5年工作經(jīng)驗的營銷人員是不同的,當然了,他們也與有20年工作經(jīng)驗的營銷人員是不同的。經(jīng)驗會給予營銷人員技能上多樣性,具有著洞察力量的遠見,當然還有一些小提示與技巧。
在漫長的職業(yè)生涯當中,內(nèi)容營銷人員也會有一些并不太積極的品質(zhì)。事實上內(nèi)容營銷有的時候會是因為,工作上面的一些局限性、領導力薄弱,導致營銷人員在內(nèi)容營銷上面做得很糟糕。
下面,是較常見的拖垮內(nèi)容營銷人員的6個惡習,以及擊敗的辦法!
一、無辨識度的內(nèi)容
內(nèi)容團隊里面有各種作家,設計師,開發(fā)人員,攝像師和各種其他成員。被選定需要寫的內(nèi)容可以是這些不同成員一起來做,這就造成內(nèi)容難以一致。
假如說,你寫的內(nèi)容里面去掉你的專屬標志,你的粉絲還會知道這篇文章是你寫的嗎?在你還沒建立獨一無二的辨識度之前,答案顯然是否定的。辨識度包括了植入內(nèi)容里面的聲音、一些設計感的元素等。這是做屬于自己“有辨識度內(nèi)容”所需要具備的。
擊敗法: 解決這個問題的前部分,是創(chuàng)建“樣式”, “樣式“會迫使你創(chuàng)造內(nèi)容時考慮諸如音調(diào),語法,引用以及內(nèi)容開頭,標題,圖像,數(shù)字,列表等等的處理。既然什么都是要有規(guī)則的,可以說,后半部分的組成部分就是管理了。
二、忽視細節(jié)
在內(nèi)容營銷,特別是基于網(wǎng)絡的內(nèi)容營銷,有很多小細節(jié)是需要注意的。但為什么很多營銷人員會去忽視這些小細節(jié)呢?因為有時候這些小細節(jié)雖然很重要,但通常不會面向大眾,而且也很容易被營銷部門以外的人忽視。
搜索引擎優(yōu)化是一個很好的例子。為了得到有可能最好的營銷效果,營銷者需要優(yōu)化網(wǎng)頁的網(wǎng)址,網(wǎng)頁標題標簽,標題,元描述,圖像的ALT文本、媒體名稱、媒體文件名和媒體描述。堅持把控住所有的字符限制和關(guān)鍵字是個艱巨的任務。
擊敗法:就SEO而言,有各種各樣的插件和工具,以幫助高度掌控細節(jié)。 在HiP(國外某內(nèi)容營銷網(wǎng)站),為高度掌控細節(jié),使用了一個叫Yoast SEO的插件。它有一個基于表單的簡單和有效的界面,提供每個組件的準則和實時分析頁面SEO的情況。
一般來說,在一個需要執(zhí)行的活動中,記住細節(jié)的最好的方法是把需要做的所有小事情放在一個清單里面,并且使用檢查表保證這些小清單里面的細節(jié)在活執(zhí)行中會被注意。
三、營銷策略的改變
戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變是任何一個營銷人員都將要處理的事情。有時候企業(yè)環(huán)境會被強制改變。但只要有多一點的注意和適當?shù)墓芾?,沒有理由這些變化會打破你的營銷戰(zhàn)略。
沒有使你的戰(zhàn)略與企業(yè)的需求保持一致,這是個糟糕的地方。你的策略可能在你開始時是無懈可擊的,但如果這樣策略保持不變,隨著時間的推移,它變得越來越與業(yè)務的需求不相關(guān)。
擊敗法:內(nèi)容營銷策略的關(guān)鍵,是適時明而快地做出改變。團隊中每個人都應該知道什么時候需要改變,需要做哪些改變。
開始做這些工作的前提是需要一個詳細記錄策略的文檔。需要確保文檔是提供給所有的利益相關(guān)者。從文檔里面,很容易看到策略里面的某些版塊因為一些調(diào)整所帶來的影響。請注意這些區(qū)域(通常通過備注或面對面會議),并設置更改生效的具體日期。 最后,確保所有更改都顯示在共享策略文檔中。
四、創(chuàng)造自己喜歡的內(nèi)容
對自己產(chǎn)出的內(nèi)容有種驕傲感那是非常不錯的。話雖如此,但你不能因為只是為了獲得驕傲感而去創(chuàng)造內(nèi)容。寫一些在你的行業(yè)出現(xiàn)的,看起來屬于新知識的內(nèi)容時,那也許是更有趣的。但如果你的用戶想要一份精心研究的指南,以擴展現(xiàn)有的知識,這是你花時間來研究的最好時機了。
除非你創(chuàng)造的內(nèi)容是符合自己目標用戶需求,否則你就不應該在內(nèi)容上寫上那些自己想要寫的(卻不符合目標用戶需求)。為目標用戶創(chuàng)建內(nèi)容時——需要考慮與他們產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容,而不是你想要寫的內(nèi)容。
擊敗法:在創(chuàng)建內(nèi)容上面你有自己喜歡的寫的內(nèi)容和撰寫的形式偏好,那是很正常的。關(guān)鍵是不要讓這些偏好,過多的影響你的內(nèi)容營銷策略和日常決策。確保你的內(nèi)容決策是以目標用戶為中心的。 還要不斷問自己,“為什么這對他們很重要?“
五、不適合在社交媒體分享的內(nèi)容
社交媒體是一個很好地平臺,讓你可以花較少的成本,就可以給用戶留下印象、引起用戶討論,并慢慢把你的內(nèi)容傳達給目標用戶。但是這塊做起來是有點瑣碎。大多數(shù)中小型的營銷部門缺乏專門的社交媒體人員。這就意味著團隊成員都身兼多職,這也導致了發(fā)布的內(nèi)容粗制濫造或者是復制黏貼無價值信息。
擊敗法:理想的情況是為每個社交媒體創(chuàng)建獨特和優(yōu)化的內(nèi)容。有2個方法可以來優(yōu)化你的社交媒體資源。第一方法是使用時間表類計劃軟件。時間表類的計劃軟件可以預先安排發(fā)出好幾天,甚至幾周的需要推廣的文章,你可以輕松獲得一個穩(wěn)定不中斷的共享流。另外一個辦法是改寫你分享的帖子,同時謹記不要重復發(fā)布。
六、超越了你能力的營銷
最后一點,但并非是最不重要的,這些不良內(nèi)容的營銷習慣正在試圖做太多,并且嘗試復制別人的成功。當你將幾個容營銷的項目與現(xiàn)有的業(yè)務結(jié)合起來時,你的資源將被釋稀,不僅影響新的項目推進速度,也會使得核心業(yè)務的影響力下滑。
擊敗法:你的團隊規(guī)模決定了你內(nèi)容營銷的的長度和深度,必須對你的團隊能做什么事情、不能做的事情保持清醒的認識,并且保持內(nèi)容數(shù)量和質(zhì)量的平衡。